如今，走在蘭州街頭，耳聽(tīng)八方口音。迎面走來(lái)的，可能是說(shuō)著一口地道粵語(yǔ)的廣東人，或者是已把蘭州話說(shuō)得地道的浙江人，更或是操著嫻熟閩南方言的福建人，當(dāng)然也有很早來(lái)蘭的徽商、晉商、潮商，還有近幾年大量遷入的河南人、陜西人、山東人……他們從祖國(guó)各地匯聚而來(lái)，語(yǔ)言可謂五花八門(mén)，而包容的蘭州人對(duì)此并不見(jiàn)怪，甚至?xí)X(jué)得若真沒(méi)了多元的口音反而覺(jué)得不習(xí)慣。

改革開(kāi)放至今的30年中，有多少外地人涌入蘭州創(chuàng)業(yè)，無(wú)論政府部門(mén)還是近些年成立的商會(huì)，都難以統(tǒng)計(jì)出具體數(shù)量，但有一點(diǎn)毋庸置疑，正是這些外省來(lái)的投資商，勇敢地奉獻(xiàn)青春與汗水，不斷地?cái)U(kuò)大投資創(chuàng)業(yè)的力度，助推蘭州走上了快速發(fā)展路。

在數(shù)年歲月的磨礪中，在與蘭州人的融合中，他們大多已把蘭州當(dāng)成了第二故鄉(xiāng)，也見(jiàn)證了蘭州30年來(lái)的發(fā)展。30年來(lái)，我市非公有制經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，經(jīng)歷了從小到大、從弱到強(qiáng)的發(fā)展過(guò)程，取得了令人矚目的成就，并已正式登臺(tái)唱起了主角。截至2007年底，全市非公經(jīng)濟(jì)增加值跨上200億元臺(tái)階，達(dá)到236.4億元，占全省非公經(jīng)濟(jì)增加值的23％，占到了全市經(jīng)濟(jì)總量的32.4％，其企業(yè)群體在吸納就業(yè)、創(chuàng)造稅收、搞活市場(chǎng)、繁榮經(jīng)濟(jì)等發(fā)揮著十分重要的作用。而外地人投資創(chuàng)建的各類企業(yè)，隨著數(shù)量的增加、規(guī)模的發(fā)展壯大，對(duì)促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展顯得越來(lái)越重要。市工商聯(lián)（總商會(huì)）作為政府管理非公經(jīng)濟(jì)的助手，尤其是作為非公經(jīng)濟(jì)人士的“娘家人”，通過(guò)以作為求有為，以服務(wù)求地位，以貢獻(xiàn)求發(fā)展的理念，吸引了一批影響大、知名度高的大中型企業(yè)，如眾邦線纜、黃河企業(yè)、天慶集團(tuán)等加入商會(huì)組織，擴(kuò)大了總商會(huì)的影響力和號(hào)召力，既為外地人來(lái)蘭創(chuàng)業(yè)搭建了服務(wù)平臺(tái)，又有力地扶持了蘭州非公經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

市工商聯(lián)主席魏職勤和組織會(huì)員處張?jiān)旅鞲嬖V記者，自1980年工商聯(lián)恢復(fù)以來(lái)，建立的市場(chǎng)、行業(yè)、異地等各類商會(huì)多達(dá)百余個(gè)，會(huì)員總數(shù)已超過(guò)萬(wàn)人（個(gè)），其中異地商會(huì)有福州、溫嶺、晉楚、齊魯、燕趙、莆田等10余個(gè)。會(huì)員遍布蘭州眾多行業(yè)和各大市場(chǎng)，像投資房地產(chǎn)業(yè)的晉商韓慶、魯商劉洪祥，創(chuàng)立甘肅黃河醫(yī)院的閩商林玉國(guó)，建設(shè)魚(yú)池口小商品市場(chǎng)的浙商鐘國(guó)慶，創(chuàng)辦好為爾生物科技股份公司的陜西人王聯(lián)盟等。另外，在蘭州水產(chǎn)、蔬菜市場(chǎng)豫商最多，在電子產(chǎn)品行業(yè)粵商經(jīng)營(yíng)者勢(shì)眾，冀商則以智能工貿(mào)、冀隴礦業(yè)等為代表，而浙商分布最為廣泛，幾乎在各大領(lǐng)域都能找到……外地人投資的這些行業(yè)和領(lǐng)域，有幾個(gè)典型的特點(diǎn)：一是投資行業(yè)比較明顯，比如蘭州較大的民營(yíng)醫(yī)院，幾乎都是閩商開(kāi)辦的；而百貨業(yè)，約有60％是浙商在經(jīng)營(yíng)，水產(chǎn)蔬菜業(yè)大多是豫商在經(jīng)營(yíng)等。二是項(xiàng)目投資額度較大，從兩三億元到逾10億元不等，如投資4億元建設(shè)南湖大酒店，蘭州多數(shù)住宅小區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)等。三是增加了生產(chǎn)型、科技型企業(yè)，如蘭州吉利汽車(chē)生產(chǎn)線，甘肅寧氏實(shí)業(yè)公司等。四是市場(chǎng)業(yè)態(tài)得到充實(shí)，如家具企業(yè)、茶葉市場(chǎng)、物流市場(chǎng)等，都有了長(zhǎng)足的發(fā)展。

近些年，蘭州已成為外地人投資的“熱土”。從上世紀(jì)90年代后期開(kāi)始，來(lái)蘭創(chuàng)業(yè)的外地人逐年增加，而且有不少人已經(jīng)買(mǎi)了房子，甚至部分人連家中老小都帶了過(guò)來(lái)，說(shuō)明外地人對(duì)投資蘭州信心大增，也是對(duì)蘭州投資環(huán)境越來(lái)越好的認(rèn)可。而對(duì)于外地人為何愿意將“銀子”投在蘭州，甘肅省浙商商會(huì)分析認(rèn)為，除了投資環(huán)境改善外，還有以下幾個(gè)方面的原因：首先是國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，對(duì)外商有了政策上的吸引力；其次，蘭州位于中國(guó)陸域版圖幾何中心，在大西北處于“座中四聯(lián)”的獨(dú)特位置，是交通、通訊、商貿(mào)樞紐中心，便于物流運(yùn)輸，地理位置對(duì)吸引外商投資優(yōu)勢(shì)明顯；另外，甘肅屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，很多較偏僻的地方?jīng)]有外來(lái)資本介入，但卻蘊(yùn)藏著豐富的礦產(chǎn)等資源，使得投資商爭(zhēng)相前來(lái)投資開(kāi)發(fā)這些“處女地”；同時(shí)，隨著青藏鐵路以及其他鐵路貨運(yùn)和客運(yùn)的相繼開(kāi)通，潛在的商機(jī)更是引起了外地商人的青睞。

浙商：從“草根”成長(zhǎng)為“大樹(shù)”

浙商，不僅僅指浙江人，而是個(gè)龐大的集體，是繼徽商、晉商、潮商之后最具活力的商幫代表，由于改革開(kāi)放以來(lái)，他們?cè)诂F(xiàn)代商戰(zhàn)中的出色表現(xiàn)，正成為也受到越來(lái)越多的人的關(guān)注。在上世紀(jì)七八十年代，當(dāng)蘭州的商業(yè)還是蘭百、永百、工貿(mào)等本土百貨業(yè)唱主角的時(shí)候，浙江人帶著祖輩傳下來(lái)的手藝來(lái)到蘭州，挑著家什走街串巷，以打家具、做皮鞋、縫衣服、賣(mài)茶葉、彈棉花等謀生。然而，誰(shuí)也沒(méi)想到這些在當(dāng)時(shí)并不起眼的浙江人，在短短20多年里，很快完成了原始資本積累，并且“結(jié)鏈抱團(tuán)”跑馬圈地，搶占了蘭州多個(gè)市場(chǎng)制高點(diǎn)，也從“草根”搖身變成了大老板，資產(chǎn)超過(guò)百萬(wàn)千萬(wàn)元。

蘭州來(lái)了10萬(wàn)浙江人

上世紀(jì)70年代末，林賢友來(lái)了，余漢平來(lái)了，丁小福來(lái)了……浙商的眼光投向了西部，成千上萬(wàn)的浙商開(kāi)始在甘肅創(chuàng)業(yè)。20多年過(guò)去了，浙商身影已遍布蘭州四面八方。就城區(qū)而言，東有品牌服飾批發(fā)廣場(chǎng)，南有貿(mào)通物流，中有國(guó)芳百貨，西有義烏商城，北有房產(chǎn)企業(yè)……印證了從前經(jīng)濟(jì)學(xué)界說(shuō)法：有市場(chǎng)的地方就有浙商。而這些也僅是在蘭浙商投身這片熱土，開(kāi)辦商場(chǎng)、建設(shè)房產(chǎn)、開(kāi)發(fā)礦產(chǎn)資源等市場(chǎng)以及企業(yè)的幾個(gè)典例而已。根據(jù)甘肅浙江企業(yè)聯(lián)合會(huì)資料顯示，到去年底，在甘浙江籍人口約18萬(wàn)人，蘭州市約有10萬(wàn)多人，在甘創(chuàng)業(yè)從商經(jīng)營(yíng)戶10萬(wàn)戶，浙江企業(yè)有3000多家（在蘭約有2000多家），在甘浙商年銷(xiāo)售額達(dá)百億元，上交利稅3億元左右，浙商涉足建筑、建材、水電、化工、房地產(chǎn)、商貿(mào)流通、餐飲娛樂(lè)等多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域。在甘肅民營(yíng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中，浙江企業(yè)所占比例48％，撐起了甘肅民營(yíng)經(jīng)濟(jì)半邊天。

不過(guò)，他們創(chuàng)業(yè)的成功蘊(yùn)含著諸多艱辛。連日來(lái)，記者采訪了5位浙商，每個(gè)人都提到了“六千六萬(wàn)”這個(gè)詞，而這也概括了浙商20多年來(lái)的困苦經(jīng)歷，和不斷付出換來(lái)的巨大成績(jī)：來(lái)自千家萬(wàn)戶，走了千山萬(wàn)水，講了千言萬(wàn)語(yǔ)，吃了千辛萬(wàn)苦，用盡千方百計(jì)，掙了千金萬(wàn)銀。在改革開(kāi)放前，浙商同晉商、徽商、潮商相比，沒(méi)有顯赫的地位和卓著的成就，然而20多年后，浙商表現(xiàn)出的生存能力讓前輩商幫黯然失色。現(xiàn)在浙商在蘭州的形象，也早已打破了當(dāng)初挑大擔(dān)、擺地?cái)偟摹霸夹蜗蟆?，只要提起浙商，人們給予最直接了當(dāng)也是最貼切的稱呼是三個(gè)字：大老板。

小生意成就大產(chǎn)業(yè)

最早到蘭州的浙江人是誰(shuí)，包括浙商誰(shuí)也記不起來(lái)，但到蘭州創(chuàng)業(yè)的浙商，幾乎都擁有了或多或少的產(chǎn)業(yè)。他們從“草根”成長(zhǎng)為“大樹(shù)”的經(jīng)歷，無(wú)不詮釋著浙商創(chuàng)業(yè)的史話。

憑著“白天當(dāng)老板，晚上睡地板”的吃苦精神，一批又一批的浙商來(lái)到蘭州艱苦創(chuàng)業(yè)。20世紀(jì)80年代初，只有16歲的林賢友只身從溫州農(nóng)村來(lái)到蘭州，做起了油漆工，并在“民百”做皮鞋代理商。幾個(gè)月后，“不安分”的林賢友又將目光轉(zhuǎn)向了布料生意，通過(guò)銷(xiāo)售蘭州的毛料、呢子開(kāi)始了自己的經(jīng)商之路。到上世紀(jì)90年代，林賢友又另辟蹊徑，打起了牛絨的主意。他將四川阿壩、青海等全國(guó)著名的三個(gè)牛絨生產(chǎn)基地的貨源承包，果斷占領(lǐng)了當(dāng)時(shí)的牛絨市場(chǎng)，并創(chuàng)造了牛絨衫“賢友牌”，用三年多時(shí)間創(chuàng)辦了數(shù)家牛絨服裝企業(yè)，年產(chǎn)值達(dá)到數(shù)億元。2000年，林賢友看到了東部市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，決定改變其車(chē)馬店形式的粗放型經(jīng)營(yíng)模式，投資4.2億元建起了東部品牌服飾廣場(chǎng)。目前該廣場(chǎng)已成為輻射西北、連接國(guó)內(nèi)品牌服飾企業(yè)、市場(chǎng)的批發(fā)集散基地。

1983年，蔡貞友走出溫州樂(lè)清獨(dú)自來(lái)蘭創(chuàng)業(yè)，白天走街串巷，吆喝著賣(mài)衣服，晚上睡窩棚，靠幾包服裝艱難起家。經(jīng)過(guò)10年艱辛拼搏，辦起了自己的服裝廠。然而從南方進(jìn)貨不但費(fèi)勁，而且花費(fèi)很大，經(jīng)營(yíng)成本增加利潤(rùn)銳減。1999年，與朋友合伙以5000萬(wàn)元承包了廣州到蘭州、杭州到蘭州兩條鐵路專線42個(gè)車(chē)皮，第一年虧了1000多萬(wàn)元。而簽下的首單生意是為蘭化公司運(yùn)貨到南方，意外的是貨物運(yùn)送途中被淋濕，面對(duì)客戶的賠償要求，蔡貞友當(dāng)即開(kāi)出6萬(wàn)元的現(xiàn)金支票，這種辦事態(tài)度贏得了客戶信任，從此蘭化成為蔡貞友貨運(yùn)公司的固定客戶。而臺(tái)州商人丁小福告訴記者，他從14歲起就在理發(fā)館學(xué)藝，1992年來(lái)蘭與人合伙做音響生意，經(jīng)過(guò)拼搏賺夠了首筆創(chuàng)業(yè)資本，他出資11萬(wàn)元，對(duì)方出資5萬(wàn)元，但對(duì)方要求利潤(rùn)平分，盡管條件苛刻，但是丁小福還是答應(yīng)了。幾個(gè)月后，他們凈賺了30多萬(wàn)元，而對(duì)方卻在此時(shí)撤資。面對(duì)資金周轉(zhuǎn)的困難，丁小福依靠自己的誠(chéng)信，以及薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)方式度過(guò)了危機(jī)，也使丁小福完成了資本原始積累，目前建立起了西北最大的鋁板材生產(chǎn)基地。

這些例子，在數(shù)百萬(wàn)的浙商當(dāng)中不勝枚舉。僅在蘭州有建設(shè)新世紀(jì)廣場(chǎng)的連新占，有合資建設(shè)魚(yú)池口小商品批發(fā)市場(chǎng)的顧月芬、鐘國(guó)慶等，有創(chuàng)辦大西北板材市場(chǎng)的朱仁愛(ài)……

近年投資都是大手筆

浙商在蘭投入巨資、做大事業(yè)的還有很多，如在建筑、服務(wù)、高科技開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域紛紛嶄露頭角，像國(guó)芳百貨、廣廈六建、東陽(yáng)二建等都成為產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)者。在項(xiàng)目建設(shè)上，也是精彩不斷。朱玉林等幾位給浙商做助手的蘭州人這樣說(shuō)：浙江人做事業(yè)，人人都很敬業(yè)，浙商在蘭投資，個(gè)個(gè)都是大手筆。

王相國(guó)是地地道道的浙江人，以前經(jīng)營(yíng)的是木器生意，而在2005年，由于門(mén)窗行業(yè)拖欠工程款嚴(yán)重，從此便轉(zhuǎn)了行。他在考察了華西村、大邱莊之后，決定聯(lián)合江蘇無(wú)錫等地的朋友，在蘭州七里河投資1.2億元，建起了西北首家冷軋帶鋼及高頻焊管生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目。主要以生產(chǎn)冷軋帶鋼、高頻焊管和鋼屋架為主，預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售收入3.15億元，年利潤(rùn)約1500萬(wàn)元，綜合稅收約1000萬(wàn)元。浙商王益登投資1.2億元開(kāi)發(fā)張掖路步行街的改造工程；戴道森投資4億元興建五星級(jí)的南湖大酒店；浙商加速對(duì)蘭州大西北板材市場(chǎng)、魚(yú)池口小商品市場(chǎng)、大西洋廚具城等6大專業(yè)化市場(chǎng)進(jìn)行整合等等。而在2007年新增項(xiàng)目有：投資4.2億元的蘭州國(guó)芳大酒店、投資2億元的建設(shè)大廈收購(gòu)改造項(xiàng)目、投資6.6億元的吉利汽車(chē)制造項(xiàng)目、投資3億元的飛天文化產(chǎn)業(yè)大廈建設(shè)項(xiàng)目、投資2.8億元的甘肅普天房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目等等。

這些大項(xiàng)目在蘭州的落戶，都被譽(yù)為是甘肅浙商升級(jí)的典范，也是2004年浙商聯(lián)合會(huì)提出的在甘浙商要加快轉(zhuǎn)型、走聯(lián)合之路的思路，引起在蘭浙商的積極響應(yīng)。根據(jù)有關(guān)資料顯示，甘肅已成浙商投資第四大省，在甘總投資多達(dá)1000億元，這不但為浙企再發(fā)展提供了平臺(tái)，也為甘肅、蘭州融入了大量的發(fā)展資金，達(dá)到了共贏的目的。

閩商：敢為人不敢為之事

長(zhǎng)征機(jī)械，國(guó)內(nèi)石油鉆采行業(yè)一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿褡迤放?，一個(gè)根植于西部工業(yè)沃土的裝備業(yè)驕子。也許你路過(guò)坐落在敦煌路上的長(zhǎng)征機(jī)械公司，無(wú)法透過(guò)門(mén)面看出其過(guò)人之處，然而業(yè)內(nèi)都清楚“蘭長(zhǎng)征”這塊牌子的含金量，貼著“蘭長(zhǎng)征”牌子的產(chǎn)品幾乎覆蓋全國(guó)，難怪有員工頗為自豪地告訴記者：有煉油廠的地方，就有“蘭長(zhǎng)征”的產(chǎn)品！

這不是夸海口。蘭州長(zhǎng)征機(jī)械有限公司始建于1978年。30年不長(zhǎng)，卻見(jiàn)證了一個(gè)企業(yè)從輝煌到?jīng)]落，再?gòu)馁醯綇?qiáng)大的成長(zhǎng)歷程。日前，記者見(jiàn)到了有過(guò)人的膽識(shí)、精準(zhǔn)的市場(chǎng)判斷力、卓越的經(jīng)營(yíng)才干，且在蘭州裝備制造業(yè)界打拼20多年的閩商蔡少東，聽(tīng)他娓娓講述了頗具傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)故事。2004年秋，蔡少東在與克拉瑪依客戶的閑談中，偶然聽(tīng)到了“蘭長(zhǎng)征”這個(gè)品牌。正是這個(gè)偶然，從此便將蔡少東的事業(yè)、命運(yùn)與“蘭長(zhǎng)征”緊緊聯(lián)在了一起。當(dāng)時(shí)的長(zhǎng)征機(jī)械可謂千瘡百孔，企業(yè)虧損嚴(yán)重，瀕臨破產(chǎn)。憑著對(duì)行業(yè)的了解和對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)前景的分析，蔡少東敏銳地意識(shí)到，市場(chǎng)對(duì)節(jié)能減排產(chǎn)品的潛在需求巨大，只要對(duì)長(zhǎng)征機(jī)械的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理調(diào)整，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)秀的節(jié)能環(huán)保設(shè)備，必將造就新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

別人眼中的談資對(duì)于在商界摸爬滾打多年的蔡少東而言，居然成了千載難逢的商機(jī)！他迅速與省國(guó)資委、蘭石集團(tuán)接洽。在省國(guó)資委的支持下，在旁人不解的目光中，他以驚人的速度，承債式整體收購(gòu)了長(zhǎng)征機(jī)械，2005年1月注冊(cè)成立蘭州長(zhǎng)征機(jī)械有限公司，蔡少東成為總經(jīng)理。當(dāng)時(shí)，他的做法引起了很多爭(zhēng)議，大家都不明白，要這么個(gè)“爛攤子”有什么用？授命于企業(yè)危難之際的蔡少東，對(duì)“爛攤子”大動(dòng)刀斧：人事、財(cái)務(wù)、薪酬、營(yíng)銷(xiāo)中存在的種種陳舊落后的管理模式被剔除，競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、自主等迸發(fā)著活力與沖勁的新詞匯被寫(xiě)入了新公司的管理章程。人才引進(jìn)、科技投入、新品研發(fā)、專利技術(shù)……隨著新鮮血液的源源注入，長(zhǎng)征機(jī)械的自我造血功能重新恢復(fù)，傳承了老國(guó)有企業(yè)衣缽的改制企業(yè)，依靠先進(jìn)的體制煥發(fā)出新的活力。

緊扣國(guó)家節(jié)能減排政策開(kāi)發(fā)的空冷式換熱器等一批科技含量高、節(jié)能效果好的環(huán)保節(jié)能設(shè)備及產(chǎn)品相繼應(yīng)運(yùn)而生，成為“蘭長(zhǎng)征”品牌的主打產(chǎn)品。僅2005年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6000多萬(wàn)元，比改制前翻了幾番。2007年，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.9億元，成為七里河區(qū)的利稅大戶，員工收入連續(xù)3年增長(zhǎng)，徹底扭轉(zhuǎn)了原企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不利、職工人心渙散的局面。作為中石油、中石化設(shè)備資源市場(chǎng)一級(jí)供應(yīng)商，長(zhǎng)征機(jī)械的合作伙伴遍及國(guó)內(nèi)各大煉化企業(yè)，國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目———西氣東輸工程中80％的高壓空冷設(shè)備是長(zhǎng)征機(jī)械的產(chǎn)品。據(jù)蔡少東介紹，今年長(zhǎng)征機(jī)械的產(chǎn)值將輕松突破2.5億元。

重振蘭州裝備制造業(yè)雄風(fēng)！市委、市政府的這一決策讓蔡少東熱血沸騰。已過(guò)了不惑之年的他，決心要在蘭州這片創(chuàng)業(yè)干事的熱土上多留下些可圈可點(diǎn)的印記。蔡少東早就為長(zhǎng)征機(jī)械的未來(lái)規(guī)劃了一幅志向高遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展藍(lán)圖，但行事風(fēng)格低調(diào)、穩(wěn)健的他只將藍(lán)圖作為企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展目標(biāo)而努力，并不外示。然而有一條是明確的，長(zhǎng)征機(jī)械以振興蘭州裝備制造業(yè)為己任，盡好一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。2007年12月，在市政府國(guó)資委的大力支持下，蔡少東這個(gè)既有閩商的睿智與開(kāi)拓精神，又有西北漢子俠義豪情的實(shí)業(yè)家再次成功收購(gòu)了蘭州鍋爐廠。他的這一手筆為企業(yè)今后擴(kuò)大生產(chǎn)能力，有效整合資源，實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張奠定了良好基礎(chǔ)。

專家訪談

——外地人的創(chuàng)業(yè)精神

訪蘭大政治與行政學(xué)院教授、博導(dǎo)倪國(guó)良

近幾年來(lái)，幾乎所有來(lái)蘭投資的外地人，都在說(shuō)蘭州的投資環(huán)境改善很大，給予優(yōu)惠的政策也越來(lái)越多，這是令人欣喜的事。當(dāng)然，要吸引更多外地人來(lái)投資，還需繼續(xù)加大這方面的力度。不過(guò)回過(guò)頭來(lái)看，在十年、二十年前，無(wú)論政策還是投資環(huán)境都較弱時(shí)，徽商、晉商、粵商及后來(lái)崛起的浙商，依然來(lái)到蘭州尋找商機(jī)創(chuàng)業(yè)，并從白手起家干出了大事業(yè)，這又說(shuō)明了什么呢？答案非常明了：去學(xué)習(xí)。

從有關(guān)部門(mén)和媒體報(bào)道可以看出，目前在蘭投資的外地人很多，有全國(guó)人數(shù)最多、最能吃苦的浙商，有善觀時(shí)變、“敢為天下先”的閩商，也有已衰落又在奮起的徽商、晉商、潮商，更有近些年發(fā)跡的豫商、秦商、蘇商等等。雖然他們言商的出發(fā)點(diǎn)不同，但他們骨子里透出來(lái)的經(jīng)商精神：吃苦耐勞、善抓商機(jī)、敢于冒險(xiǎn)、觀念改變等，都值得蘭州初創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)等虛心學(xué)習(xí)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者要去學(xué)外地人勇敢的闖勁，持之以恒的吃苦精神，“無(wú)中生有”的經(jīng)營(yíng)方式，同時(shí)要放下架子彎得下腰，改變“小而不為”的思想觀念。

對(duì)于像修皮鞋、擺地?cái)偟然顑?，大多?shù)的本地人即使再窮，也不愿彎腰去干。但對(duì)吃苦精神聞名全國(guó)的浙商來(lái)說(shuō)，這根本不是什么困難，“白天當(dāng)老板，晚上睡地板”，就是對(duì)“草根”浙商創(chuàng)業(yè)前期所付出辛勞的肯定評(píng)價(jià)。除了這點(diǎn)，浙商“無(wú)中生有”的經(jīng)營(yíng)方式也耐人尋味?！澳睦镉姓闵?，哪里就有市場(chǎng)”，深刻地說(shuō)明浙商有著類似天生的生意人眼光，能從平淡無(wú)奇中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，能在毫不起眼的行業(yè)找到生財(cái)之道，并在他們的運(yùn)作下變成賺錢(qián)的行業(yè)。相對(duì)浙商而言，閩商的敢闖敢為精神對(duì)初創(chuàng)業(yè)者沖擊很大?！案F人不能成為富人，缺少的不是金錢(qián)，不是關(guān)系也不是人脈，而真正缺少的是成為富人的野心，缺少的是敢闖敢拼的精神。”沒(méi)有去做就擔(dān)心失敗，擔(dān)心自己做不成，是部分本地人急需改變的觀念，還包括“小而不為”的短視性。另外，浙商能從“無(wú)資金、無(wú)技術(shù)、無(wú)市場(chǎng)”，最終將“草根”培育成林，得益于其自身的努力，當(dāng)?shù)厝艘獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)并發(fā)展壯大，不妨去借鑒借鑒，也許受益不淺。

當(dāng)然，外地人來(lái)蘭創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的不僅僅是精神，他們擴(kuò)大投資搞活了市場(chǎng)，方便了當(dāng)?shù)厝罕娚钚枨?，拉?dòng)了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶來(lái)了新的投資觀念。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，對(duì)促進(jìn)東西經(jīng)濟(jì)大融合、拉動(dòng)內(nèi)需起到了重要作用。同時(shí)，也需要當(dāng)?shù)厝宿D(zhuǎn)變一種觀念，那就是外地人來(lái)蘭投資，并不是將錢(qián)都賺走了，而是當(dāng)他們?cè)谫I(mǎi)賣(mài)做大之后，都把資金留在這里繼續(xù)發(fā)展，這對(duì)促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，無(wú)疑是多了一個(gè)外力。

備忘錄

在蘭部分外地商會(huì)

甘肅浙商商會(huì)

2001年8月7日成立，是全國(guó)首家

由民政部特批的省級(jí)異地商會(huì)。目前在甘浙江籍人口約18萬(wàn)人，工商經(jīng)營(yíng)戶約10萬(wàn)戶，浙企約3000多家，浙商年銷(xiāo)售額達(dá)百億元，解決再就業(yè)人數(shù)25萬(wàn)人以上，浙企涉足建材房產(chǎn)、商貿(mào)流通、水電化工等多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域。

甘肅冀商商會(huì)

2005年10月26日成立，現(xiàn)有企業(yè)會(huì)員單位400多家，其中以智能工貿(mào)、冀隴礦業(yè)、科外學(xué)院等為代表?！巴茄嘹w人，河北一家親”。商會(huì)現(xiàn)已初具規(guī)模，回望冀商百年，追溯輝煌商史，循跡先輩的步履，梳理冀商的歷史，秉承冀商的商道，以期再創(chuàng)輝煌。

甘肅中原商會(huì)

2006年7月16日成立，現(xiàn)有會(huì)員企業(yè)120多家，其中以甘肅眾邦集團(tuán)、蘭州普生藥品公司、甘肅隴運(yùn)集團(tuán)等為代表。在甘肅投資興辦企業(yè)的豫商涉及房地產(chǎn)、建筑、藥業(yè)、運(yùn)輸、公益、物流、貿(mào)易和零售服務(wù)等各個(gè)行業(yè)，其中資產(chǎn)超過(guò)億元的有數(shù)十家。

甘肅晉商商會(huì)

2007年3月31日成立，其成員由來(lái)自呂梁山、太行山、太岳山、汾河水的在甘經(jīng)商辦企業(yè)的三晉大地人士自愿組成。涉及房地產(chǎn)、礦產(chǎn)業(yè)、機(jī)械加工、汽車(chē)銷(xiāo)售、餐飲服務(wù)、醫(yī)藥、百貨、生物科技等行業(yè)，資產(chǎn)總量超過(guò)10億元，現(xiàn)有會(huì)員單位200多個(gè)。

甘肅江蘇商會(huì)

2007年5月22日成立。商會(huì)成立前，在甘江蘇籍企業(yè)有400余家，目前約有200家企業(yè)成為商會(huì)會(huì)員，涉及地產(chǎn)、餐飲娛樂(lè)、礦業(yè)、電機(jī)、通信、百貨等行業(yè)。江蘇商會(huì)將在招商引資、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、非公經(jīng)濟(jì)等方面做出成績(jī)，促進(jìn)甘江兩省經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

甘肅鄂商商會(huì)

2007年12月20日，由原甘肅省工商聯(lián)湖北商會(huì)和蘭州市工商聯(lián)荊楚商會(huì)合并，進(jìn)行資源整合后在蘭州成立，現(xiàn)擁有會(huì)員3萬(wàn)余人，會(huì)員企業(yè)500多家。截至目前，鄂商在甘投資興辦企業(yè)和從商人士約11萬(wàn)人，累計(jì)興辦各種企業(yè)600多家，投資總額近百億元。

甘肅粵商商會(huì)

2008年4月30日成立。早在120多年前，廣東商人在蘭州就形成了自己成熟的活動(dòng)規(guī)模，甘肅粵商是較早來(lái)甘的外地商人，為甘肅的經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出了杰出的貢獻(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前商會(huì)擁有會(huì)員企業(yè)400余家，在甘投資發(fā)展的粵商已超萬(wàn)人。

甘肅閩商商會(huì)

2008年9月19日成立，閩人的特點(diǎn)是愛(ài)經(jīng)商、敢經(jīng)商、善經(jīng)商，并以“敢為天下先”的魄力和“善觀時(shí)變”的掌控著稱。目前閩商商會(huì)有會(huì)員300多家，涉及行業(yè)有房地產(chǎn)、商貿(mào)流通、水暖器材、建材石材、醫(yī)療服務(wù)、機(jī)械制造、石油化工、IT電子等。